徐州日?qǐng)?bào)：出海參展抱團(tuán)搶單，邳州木材企業(yè)在迪拜簽1800萬美元訂單 

3月24日下午，在邳州官湖鎮(zhèn)徐州飛亞木業(yè)有限公司廠房里，50多條生產(chǎn)線全速運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷涌來的海外訂單讓企業(yè)開啟了馬不停蹄的生產(chǎn)模式。“這次從展覽會(huì)接到的訂單就已經(jīng)排到了6月份。”剛從迪拜參加完國際木材及木工機(jī)械展覽會(huì)的公司銷售總監(jiān)柳希銀喜出望外，“這次迪拜之行收獲滿滿。” 

飛亞木業(yè)只是當(dāng)下邳州眾多外貿(mào)型企業(yè)出國搶訂單、拓市場(chǎng)的一個(gè)縮影。為了幫助企業(yè)搶下更多海外訂單，3月7日—3月9日，由徐州市商務(wù)局牽頭、20多家企業(yè)“組團(tuán)”參加在迪拜舉辦的國際木材及木工機(jī)械展覽會(huì)，其中邳州企業(yè)占據(jù)7席。這波出海搶訂單，邳州很是高光，展會(huì)期間，累計(jì)簽訂訂單金額1800萬美元，達(dá)成意向成交額約1400萬美元。這也是邳州市首次組團(tuán)“出征”海外。 

“出海‘搶訂單’是企業(yè)與政府的雙向奔赴。”邳州市商務(wù)局外經(jīng)貿(mào)科科長崔剛軍表示，春節(jié)剛過，組團(tuán)“出海”就被提上了日程。“當(dāng)前國際貿(mào)易壁壘不斷提高，外部環(huán)境不確定性加大，外貿(mào)企業(yè)僅靠單打獨(dú)斗，很難取得顯著成效，政府要想方設(shè)法為企業(yè)排憂解難。” 

阿聯(lián)酋是“一帶一路”重要支點(diǎn)國家，迪拜國際木材及木工機(jī)械展覽會(huì)也是行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)，與邳州市板材家居產(chǎn)業(yè)高度契合。邳州是全國最大的板材生產(chǎn)、交易和出口基地，也是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地。當(dāng)?shù)弥撜箷?huì)入選《徐州市2023年貿(mào)易促進(jìn)計(jì)劃（第一批）》后，邳州主動(dòng)對(duì)接，協(xié)調(diào)各級(jí)各部門理順政策，打通企業(yè)出海參展的各類障礙，為企業(yè)爭(zhēng)取海外訂單打開“方便之門”。 

“年初邳州市委市政府制定下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步支持工業(yè)企業(yè)提質(zhì)增效的七條措施》，明確在企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、創(chuàng)新發(fā)展等七個(gè)方面重點(diǎn)支持。在外貿(mào)方面重點(diǎn)支持企業(yè)開拓境（海）外市場(chǎng)，對(duì)赴境外參展在展位費(fèi)用、人員往返機(jī)票費(fèi)用上給予補(bǔ)助。”崔剛軍表示。 

從春天出發(fā)，向全球進(jìn)發(fā)。有了政策的大力支持，邳州各大外貿(mào)型企業(yè)在展會(huì)上斬獲頗豐。 

飛亞木業(yè)是一家主要生產(chǎn)建筑模板、木塑復(fù)合建筑模板的國家高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品銷往新加坡、印尼、阿聯(lián)酋等十多個(gè)國家，建筑模板出口外銷量位居全國第一。這次迪拜之行，飛亞木業(yè)不負(fù)眾望，一舉拿下1200萬美元的訂單，訂單量比往年上漲三分之一。“在我們到達(dá)迪拜之前，政府已經(jīng)提前與組展公司溝通，布展的規(guī)格之高、效果之好出乎意料，能拿下這么多訂單和政府的幫助密不可分。”飛亞木業(yè)柳希銀表示。 

“一進(jìn)入展會(huì)如同步入了主場(chǎng)，在政府的協(xié)調(diào)下，我們中國企業(yè)的展位全部統(tǒng)一門頭、掛上了國旗，真有一種軍團(tuán)作戰(zhàn)的即視感。”阿珂姆建材徐州有限公司銷售總監(jiān)胥巖為興奮地告訴記者，這種合力增加了客戶的信任度，不僅新客的比例大幅度提高，客戶的成交意向也非常強(qiáng)烈。“一些客戶第一天就簽單，第二天追加，第三天打款，這在我們以往的銷售經(jīng)歷中很少出現(xiàn)。” 

“期待今后政府部門能夠常組團(tuán)、多組團(tuán)參展，帶領(lǐng)企業(yè)抱團(tuán)出海、開拓市場(chǎng)。”攜帶40萬美元訂單歸國的徐州萊亞進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人坦言。 

黨的二十大報(bào)告提出，營造市場(chǎng)化、法治化、國際化一流營商環(huán)境。這意味著要進(jìn)一步優(yōu)化營商環(huán)境，在減輕企業(yè)各類負(fù)擔(dān)和成本的同時(shí)，為企業(yè)發(fā)展賦能增效。 

過去優(yōu)化營商環(huán)境更注重減負(fù)，當(dāng)下優(yōu)化營商環(huán)境更注重賦能。 

“政府部門牽頭，護(hù)航企業(yè)‘走出去’，向企業(yè)釋放更加積極的信號(hào)。”邳州市商務(wù)局局長石啟光表示，邳州將聚焦產(chǎn)業(yè)鏈、瞄準(zhǔn)重點(diǎn)國別地區(qū)，更大力度推動(dòng)企業(yè)抱團(tuán)出海參展，積極開拓“一帶一路”沿線國家地區(qū)新興市場(chǎng)，優(yōu)化外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)外貿(mào)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)海外出擊鋪路，為面臨發(fā)展難題的企業(yè)“雪中送炭”，為走上快車道的企業(yè)“錦上添花”，多措并舉穩(wěn)定全市外貿(mào)基本盤，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)雙升。 

來源/徐州日?qǐng)?bào)  2023 3 29